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实力为王,光有情怀与梦想,你的学校迟早会被行业割韭菜!

2019-11-06 17:05:24 来源:匿名  点击量:283


关于开设机构办学运营这件事,想必很多校企伙伴都有言不尽的感慨和疑问,当然,不乏包含有准备要开机构的校长,一心想求得如何避开常规雷区和尽量少走弯路的办学良方;也有自认为准备充分,但开了一段时间后,发现某些方面还需要完善,需要专业指导的;除此之外,更有校区成立之后,就像捧了个烫手山芋,每天劳心劳力的。


小花认为,当下很多艺培机构大部分都是由舞蹈出身的老师进化为校长的创业者,但角色身份不同,就好像隔了一座大山,毕竟教学与运营是两码子事。


艺培教育的核心是什么?  


用舞蹈产品解决家长的具体需求和问题,用教学和服务缓解客户的疑虑。所以设置产品的时候你要想想,你的产品具体能解决什么问题。

例如,如果你想解决家长对于孩子体型姿态的问题,那就做中国舞、芭蕾,如果你想解决家长对于孩子专注力短暂的问题,那就去做舞蹈启蒙课程,如同小花盛开萌萌兔的礼物课程,从孩子3岁入门起,就用科学、严谨、有趣的课程影响并改变孩子短暂的专注力。

所以,打造并形成校企的核心竞争力产品,是校企发展的关键,虽然道理很简单,但做起来却不一定容易。


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艺培机构的核心是什么?  


销售(招生)和教学是机构的核心。

艺培机构的运营管理跟每个行业都不一样,用传统行业的方法去管理,基本都会导致机构业绩差人员流动大,最后倒闭!

要么懂销售,要么懂教学,不然办机构的存活率不会超过10%,三年内基本会死。当然,资金源源不断的土豪另当别论。


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艺培机构如何盈利?  


艺培机构收的都是预付款,提前把家长未来半年或者一两年的费用收了,收取的这些费用叫做现金流。

如果学生不上课就等于客户没有消费,我们实际的收入 = 学生人数 X 课时单价 X 消耗的课时,这笔收入减去我们各项成本才是我们的利润。

所以,一个机构要盈利需要经过两个阶段。首先,现金流要为正,收的预付款比成本支出要高!

这个是最最主要的,所有的一线机构考核最主要的标准永远是业绩达标,也就是现金流。不光是艺培行业,所有的公司最大的命门都是现金流,这就像一颗定时炸弹绑在各个公司的身上,现金流一旦不足资金链断掉,便无力回天。

像前几年大出风头的OFO,没有现金流又融不到资,最终的结果只能令人叹息。这样的例子,太多了。其次,在现金流为正的基础上,把课时消耗金额做到高于成本,机构就开始盈利。

其实,这一步是很简单的,现金流如果能持续为正,说明机构的运作很健康,业绩不错教学也不差,盈利是水到渠成的事。看到这里,有些朋友可能开始意识到了,业绩是最主要的!

为什么呢?业绩好,说明机构前段的销售部门执行力高,销售能力好,教学体验棒!一个客户来上一次体验课,跟你机构的销售部门,教学部门,甚至行政前台都接触了个遍,整个流程体验不好能出业绩?

所以,大机构最重要的考核标准都是业绩,而不是盈利。抓住主要矛盾!现在大多数机构注重营销部门,把最多的财力物力投入前端业绩部门,不是没有理由。

一句话,一切以结果为导向,有业绩就能盈利,有业绩说明机构各部门健康运作。


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艺培机构如何选址?  


在选址前,要确定以下几点是否已经明确:

1、产品是否明确;

2、产品在业内定位是中高端还是普通消费;

3、把地址选在你服务人员集中的区域;

4、在区域的两三公里内找个最适合自己的地方。


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艺培机构如何开业运营?  


新开业的机构需要全员熟悉自己的产品和教学服务流程,打造一套完整的销售体系和课程体验体系。前期重点抓前端的销售部门,开业前半年最主要的任务就是活下去,教学虽然很重要也是一个机构赖以生存的核心,但前期绝对不是最主要的。

有些没做过运营或者教学出身的老师可能会觉得机构最主要的还是教学,而现实会让你的主观臆想饱受挫折,然后再用现实狠狠的教训你。

除非,自己从大机构带出至少一两百号学生单干,有了原始学生积累,机构支出也不大靠口碑活着。


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艺培机构如何招生?  


体系健全的机构招生流程是这样的:

1)市场推广包括定点采单、派单、拉访、肄业合作、线上推广和其他广告收集客户名单;

2)销售顾问电话邀约上门;

3)邀约家长参加体验课;

4)咨询签单。这四个环节,每一个做好都要花大量的时间和精力,需要各个部门配合。


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