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活动策划这样搞,艺术机构招生难不倒!

2019-12-05 15:27:02 来源:小花盛开艺术培训机构  点击量:395


艺术培训家机构都知道,活动营销一直是艺培机构招生的主流方式,但招生效果往往难尽人意。小花有的加盟校长做一场活动就能装满校区,有的加盟校长即便做十场活动都很难招满一个班。这到底是什么原因呢?主要问题就出在活动策划案上。


活动策划案是团队执行的核心也是如何执行的重要指针,方案策划的不正确,再怎么执行,效果必然是差强人意。其实活动营销和钓鱼的原理是一样的,做活动你首先必须要知道鱼在哪里?鱼喜欢吃什么?欲将取之,必先予之。设诱,埋钩,收杆三个动作缺一不可,且这三个动作在策划案里必须要得到明确,否则方案只能是形同虚设。

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那么设诱,埋钩,收杆这三个动作在策划案里具体怎么体现呢?今天,小花就来跟大家分享一下这三步的具体呈现方式:


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设诱


设诱即吸引家长报班的诱饵条件。什么样的诱饵才能够吸引家长呢?机构必须要站在客户的角度来考虑这个问题。首先,机构要有清晰的客户画像,其次,给一个让客户购买产品的精准理由,诱导客户产生非常强烈的购买动机

这个精准的购买理由只有三点,即痛点,痒点和利益点。痛点是指客户正在面临哪些困扰,她遇到的是哪些问题?比如:孩子的身形发育迟缓、姿态神行木讷等等。痒点是指客户的这些麻烦可以怎样得到解决,并让其省力省心,比如:舞蹈老师会通过系统的教学来改变孩子身形姿态的问题,并根据孩子的不同年龄段植入不同的课程设计。而利益点则是指客户所期待能获得什么样的好处及优惠,比如:免费获得赠品,免费获得额外课时等等。

校区在策划活动时,要在策划案里的设诱环节列一个表格,明确提出痛点、痒点和利益点的问题,并解决相应的对应项。只有将所有的环节都清晰明确,后面的执行工作才能更加顺利的进行。

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埋钩


埋钩就是用含而不露的诱惑条件推动客户产生积极的购买意愿。也就是利用付出什么就可以得到超值回报的心理暗示来推动客户产生购买行为。

此环节要做到三点:第一要有刺激客户缴费转化的措施;第二要有足够的应对方案来保证客户的持续参与;第三要不断的推广并扩大活动的影响力度;

比如:凡是参加99元寒假收心班的学生,报名来年春季班即可抵990元学费,可促转化;家长每天在朋友圈发孩子跳舞的照片并赞美孩子,收心班结束后99元全部退回,可促持续。孩子每天上课结束后写一篇心得体并由家长发送到朋友圈集赞达30个,可额外免费赠送来年春季班一个课时,还可参与抽奖活动,扩大活动影响力。

只要成功的解决了收费转化、持续参与和扩大影响等三个问题,埋钩才算成功。

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收杆


收杆就是利用买单的决策心理促使客户增加购买的动力,减少购买的阻力,从而实现快速成单的一种方法。

增加购买动力主要表现在超值、实惠、抑制痛点、满足需求、有奖品、超出预期等;购买阻力主要表现在犹豫、怀疑、价格、对产品有疑惑、觉得不专业、购买体验不好等;我们只有增加购买动力,消除购买阻力才有实现成交的可能 。

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总结一下,设诱就是挖掘需求,你不来会失去什么?埋钩就是促动上门,你来了会得到什么?收杆就是促使成交,如果不成交会失去什么?策划方案必须解决这三个问题,才会有好的招生效果。想要了解更多的办学经验来参加


2019小花盛开第二届品牌盛典

时间:2019年1月6日-8日

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