有艺亦有未来 有爱方可盛开
申请合作

合作热线:0532-86878822

中小机构如何做好招生引流?

2021-04-04 10:14:55 来源:小花盛开艺术加盟中心  点击量:542


最近好多艺术培训机构在小花盛开的交流群里交流,少儿艺术培训机构的校长们还是在为一个古老的主题发愁:如何引流招生,获取足够的商机,一些中小型机构招生是每年的大事,采取哪些有效的措施呢?


第一:“到用户聚集的地方去。“

某个小花盛开的分校,在社区新开店,缺少获取商机的方式。他们发现附近有好几个小区的奶站,还没有被竞品渗透。他们就上门混了个脸熟,开始帮忙奶站送奶,或者分拣。然后以奶站的名义建了微信群,帮奶站发一些通知和沟通小区订户,顺便推广自己。

这些群里面,都是精准用户啊。利用微信在群里提供优惠劵,精准推广相关的小课包甚至实物礼品;也尝试用了拼团活动来落地一些收费大咖讲座,用来做招生引流。慢地,效果就出来了,这家分校从群里面获取了不少的商机,还搞了营销裂变帮奶站吸引新的订户,实现了双赢。

小花盛开师学院的老师说:这是一个非典型的异业合作的案例。异业合作做的好,其实很有用。但很多加盟校也曾反应抱怨过在他们那里效果不明显。但你仔细问过,分析一下,发觉他们没有认真地把异业合作想清楚打透。 


第二:先付出,再想回报“建立信任是长期举措。”

异业合作的关键是什么?

1. 非竞争关系

2. 互补的内容

3. 双赢,而不是一方赢得多,一方赢得少

4. 先想别人,再想自己

5. 成立稳定的多方小联盟

看上边这几个关键点,光是第4点,就很难做到了。通常大家都藏着掖着,想从别人这里多捞一点,自己帮助别人推广的时候,懒懒散散执行不到位,当然最后就没有效果了。可是要知道,这个世界上没有傻子。

先付出,再想回报。还有一个进阶的方法就是搞多方联盟。这个比较有挑战。周边的非竞争性机构,市场部门、销售部门的负责人大家都认识。

同一个城市,同一个片区的市场人员的资源共享。做一个小联盟;一个月分四周,每周为某个机构联合推送海报,集中给某一个机构推流量。搞过一两次后,老板找老板,调整绩效制度,用小鹅通的活码功能可以实现一个顾问一个活码,互相推送的商机可以追踪,如果转化了,就可以结算进行激励。

如果你是一个少儿艺术培训机构,在你的机构周边3公里范围内,需要深耕。具体有哪些地方可以尝试呢?

1. 学校及幼儿园

2. 少儿培训机构去周边大型单位的工会联系做教育类讲座,长期做,有耐心,不求短期汇报

3. 社区微信群、团购群、育儿群、奶站群

4. 竞品的用户微信群和引流群


第三:搞定拥有话语权的用户

“有话语权的用户,往往也有可能是专家/高阶爱好者。”要找到用户聚集的地方,搞定有话语权的用户也很重要。我们有这么一个加盟校主要是做少儿舞蹈培训的。

某个校区附近几片小区居民楼的一个物业公司负责人,他的孩子报名了舞蹈课。报名以后,翻看他朋友圈的过程中,发现这个家长总是转发一些小区的物业管理信息。

第二次上课的时候,课程顾问给孩子带了一套舞蹈服,舞蹈鞋以及学校的定制的背包。然后跟家长聊天:“上次看您发的朋友圈,都是咱们这附近的小区,我正好也住在那里,看您发这些相关的一些物业资料简直对我太有帮助了。您是怎么有这些信息的呢的呢?

家长:“我是负责这几片小区的。”

接下来就方便了,教练对这家孩子特别照顾,课程顾问也是不是和家长聊天沟通。慢慢地,这个家长主动在他的小区住户群里发拼团的推文,带来了不少新的商机。


第四:尝试售卖小课包“上门率70%,最终转化率40%”

除了异业合作和找有话语权的人,另外一个用得很多的引流方法是售卖小课包。曾经这个方法是在线教育机构常用的市场手段,而现在越来越多的线下机构也从中尝到了甜头。

我们长期合作的一个少儿体适能机构,正课价格在6000元左右。经过一起讨论和策划,他们从2021年的春招开始,直接出售99元和199元小课包,获取不少商机。

这个课包是怎么构成的呢?1节体测+2节体验课,一共持续三周。而经过检验,交易当日+7天的上门率在50%;交易当日+14天的上门率在70%,最终转化率在40%左右。相对于原来买名单+地推的市场手段,小课包的推广结果已经超出预期了。而且,这些数据都有很大的改进空间。

留言交流更多的招生、办学问题!


小花盛开少儿艺术培训诚邀加盟.jpg


Copyright © 2019小花盛开艺术学校 All Rights Reserved. 鲁ICP备19025174号-1网站地图

我想了解


关闭