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少儿艺术培训机构 ▏如何动员团队高效做转化

2021-04-09 14:19:17 来源:小花盛开艺术加盟中心  点击量:593


艺术培训学校每年都有几次大型的招生的活动,怎么最大程度上动员团队,小花盛开艺术培训机构搜集了机构有效的措施希望对舞蹈培训机构的校长有些启发


一、心理建设

俗语讲骄兵必败,所以,在转化的过程中,心态建设是至关重要的。怎么让团队心理上接受、行动上有意愿、能发挥高效执行力呢?要从以下几个方面下功夫:

1. 重要

植入重要信念,让团队意识到这件事很重要,无论是对于团队还是个人都非常重要。所以,在动员团队的过程中,剖析做这件事,对于学校的重要性和对个人的重要性。如果这件事能够做成功,学校会有什么成就,个人会有什么成果。如果这件事做不成,会对学校有什么影响,对个人有什么后果。

2. 意愿

成果反映意愿,如果一个人的意愿不够强,是很难出结果的。在稻盛和夫反复提及的“经营理念”中提到,员工的意愿决定企业的命运。靠领导者强烈的内心意愿影响员工的内心意愿,进而才能影响企业的命运。只有内心的意愿强烈而持久,才能推动外在的变化。

3. 意义

每个人对于意义有不同的诠释,如果一个人感受到自己做事非常有意义、有价值的时候,他的能动性就会很强。对于员工来说,找到他的价值诉求,其实也就找到了他的工作与生活,那就是他的驱动力所在。因此,找到意义就找到了驱动力。

4. 士气

士气是维持意志行为的具有积极主动性的动机。如果团队处于一种敢打、求胜的乐观、积极地状态,那么取得成果的可能性就会更大。有士气的团队更容易打胜仗,打胜仗的团队士气更高。积极地预期、共同努力、取得成功和回报、更加自信积极,这样就会形成一个正向的循环。

二、约定目标

目标的重要性:如果在做一件事情时,不制定一个目标,那么我们的努力就没有方向,就是白费的。对于企业来说,目标是为考核提供依据,它能够保持企业、团队长期与短期利益的平衡。

如何给团队定目标?

1.目标要分层

第一层是保底目标,目的是呵护团队自信,让团队走出失败的阴影。

第二层是冲刺目标,这个是我们真正想要的结果。

第三层是终极目标,设定终极目标的目的是防止团队懈怠。

2.目标有两重

第一重是团队目标

如果没有团队目标,就不能起到相互监督的作用。如果有团队目标,大家就更有意愿相互帮助。

第二重是个人目标

如果没有个人目标,就成了“大锅饭”,如果有个人目标,拼搏和动力就会更充足。

3.目标要关己

目标的制定一定要跟自己(个人)有关系。因为,没有人会愿意为你的目标努力,但每个人都愿意为自己的目标努力。


三、取得承诺

在管理中,容易被忽视的一点是没有提前要求团队成员承诺。一个“上面布置下来的任务”和“向上承诺会做好的项目”是截然不同的。所以,作为管理者,取得团队的承诺是至关重要的。

取得承诺的四个关键要素:

1.口头,取得口头承诺,能够加强承诺人意向。

2.签字,经过签字之后,落实为白纸黑字这个承诺就变得更正式。

3.上墙,把承诺挂上墙,对于团队的激励是完全不同的。

4.发圈,把承诺展示在朋友圈,就像是做出了公众承诺,所有认识的人都会做监督,这不仅仅是承诺,更关乎一个人的面子。

四、相互赌赛

团队可以相互打赌比赛,可以让团队更有激情、更有目标、更有战斗力。相互赌赛有三大玩法:

1.团队PK团队

2.个人PK个人

3.鼓励团队下注


五、要有奖惩

1.团队VS个人

团队是否完成目标要有奖惩,个人是否完成目标也要有奖惩。团队奖励多以精神激励,个人奖励多以物质奖励。

2.物质VS精神

物质奖励包括金钱、实物等方面;精神激励包括假期、精神托起、证书、上墙、优秀分享等。

3.节点奖励法

在关键的节点设置奖励,例如:着重奖励第一单;着重奖励第一名;着重奖励第一个完成目标。


六、成就感

1.感言

让团队成员发表感言,在这个过程中,予以掌声和鲜花做烘托,团队成员就会在这个过程里获得个人成就感。

2.证书

可以一本放在公司,一本放在家里,用荣誉证书的仪式感唤起团队成员成就感。

3.奖杯

参照上一条,证书对于团队成员的正向激励。

4.照片上墙

把团队成员的照片挂在荣誉墙上,可以增强其成就感。

5.称号

例如:2021四大转化之星、XX教育十大明星教师,利用称号让团队成员获得成就感。

6.传道

让团队成员把自己做的好的地方、有效的工作方法传道给其他团队成员,通过作分享,加强其成就感。

7.命名

以团队名称或团队成员的称号来命名,更能够加强其内在的成就感。

8.家人

给员工的家人写信或发奖励,就能使其获得巨大成就感。

最后,希望大家明白,在转化开始之前、转化过程中、转化拿到成果后,都要贯穿这六大步骤,才能真正动员团队,高效做转化、行动有成果!


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