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先续费后做转介绍这样效果会更好

2021-12-02 16:03:04 来源:少儿舞蹈加盟  点击量:354


如果把续费看作是业绩的“左膀”,转介绍无疑是“右臂”。什么是转介绍?转介绍的前提是什么?怎样进行转介绍?转介绍就是让家长当我们的“推销员”,宣传我们的托管机构的课程、老师,给我们介绍客户。因为家长一句话胜过我们说十句,同是家长身份,他们的话语更具有说服力,更容易得到其他家长的认可。


第一:突破家长心理障碍

(1)消除家长拒绝、麻烦、丢脸的心态。

一般,家境富裕,有一定的社会地位的家长一般不会做转介绍,因为麻烦,还有不符自己的人设;若是被朋友拒绝了,还非常丢脸。机构要求让家长用老师给的视频或者图片以及文字话术发群或者发圈,大部分家长还是不愿意的;但我们可以换种形式,我们可以每月在班级评选出优秀学员。让专业的摄影师拍摄孩子展示(漂亮作业)拍成短视频,发布在抖音或是机构的视频号中,这样不仅让家长有面,而且也会让其他家长直观感受机构的教学效果,激起攀比心理而送自己的孩子过来学习。


(2)减少家长的担忧害怕感。

一些家长担心推荐邻居或者朋友的孩子过来学艺术后没有效果,加上给家长转介绍的奖励机优惠不多,吸引不了家长,所以不愿意做转介绍。我们可以从两个方面入手:

a.奖励要足够多,来吸引刺激家长来进行转介绍。

例如,赠课和奖品足够实用,足够多,如介绍一个学习舞蹈孩子赠送半个月课程免费卷(即是月费五折)的抵扣劵;或是实物类奖励就要看起来价值非常高的东西,如亲子艺术照一套、儿童绘本阅读图书一套等。

b.减少家长的顾虑,来打消家长的顾虑。

校长或者校务及时和家长沟通:在咱家学习艺术的孩子学得非常好,通过您的孩子的改变您就可以看到,相信您朋友的孩子也会有提升的。而且孩子过来后,也是同等水平的老师来教授,我们的服务都是统一标准化的,最后您朋友的孩子成绩提升了,他也会非常感谢您的。


第二:转介绍操作方案

(1)、活动转介绍。

比如每月底庆生会与每月的表扬分享会,生日孩子与被表扬的同学可以带2名或者3名同学一起参加,然后给带来的同学一定的价值的礼物和课程优惠,逐步建立信任直至成交。

(2)、可以裂变分享的优惠。

即报名赠送2天年后舞蹈课体验劵,续费家长可送给四张艺术课一日体验卷,每人限用一张,除了自己使用一天外,也可另外给他的好伙伴,好朋友三个人使用,这样可达到裂变效果。


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