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少儿艺术培训机构上好一堂引流课的5个重点

2022-06-16 09:42:55 来源:小花盛开艺术加盟中心  点击量:199


01.保证上课的人数

满足基本的上课基数,才能够保证生源的转化。所以,要多渠道的引流,发动全员去邀约,保证参加课程的学生人数。


02.引流课内容利于转化到正式课上

如果引流课的内容和校区开设的正式课程根本不相关,或者不好引流到正式课上来,那么你的招新引流课就会很失败。

比如小花盛开用“萌萌兔的礼物”启蒙舞蹈作为“乐舞东方”中国舞的引流课,如果对学生有帮助,有收获,那么就为接下来中国舞的正式学习打下了基础,这样的转化是顺畅的、自然的。“小奶熊”启蒙拉丁设置为绯尔拉丁的引流课程,也是这个道理。例如小花盛开艺术培训机构自主研发的“萌萌兔的礼物启蒙舞蹈”“小奶熊启蒙拉丁”


03.引流课时长设计

引流课时长设计,建议以4次课为宜,特殊情况可延长至6次课。

有的机构设置8次课、13次课。这样时间太长,学生热情消退后,反而不利于转化新生。而且设计时间太长的话,我们的时间成本和人工成本都很高,也不利于我们校区利益的最大化。


04.引流课课程环节合理化设计

形式上要有利于学生喜欢课堂、喜欢老师、喜欢校区,有利于让家长惊喜地看到我们学生的变化。像这样学生喜欢、家长满意的课程,自然有利于转化新生

另外,为了提高我们的转化率,展示课堂的效果,展示老师的风采,展示上课和服务的流程、展示学校整个团队的配合度,各个环节都要设计得非常细致,让我们的家长和学生有切身的感受。


05.课后跟踪、服务、转化精细化设计

第一次课后:跟踪回访。问一下学生对这个课程的反馈、课堂感受。并告诉家长这次课布置的作业有哪些,询问学生作业完成的情况。

第二次课后:继续跟踪。询问学生有没有问题?有没有在这里学习的意向?有没有到校区学习的需求?为第三次课后的转化做铺垫。

第三次课后:直接转化。问一下学生有哪些收获?喜不喜欢这里?要不要跟这个老师继续学习更多更好更重要的内容?也问一下家长有没有报名的愿望?

第四次课:直接促单。有了前三次课的信任度,学生喜欢老师、喜欢我们的课程,转化就比刚刚来学校的时候容易做得多,那引流课程的目的也就水到渠成,自然而然。


做好以上5个要点,就能上好一堂引流课,招生转化有理有据,有条不紊!


少儿舞蹈-萌萌兔的礼物.jpg


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